Hai appena deciso di vendere il tuo immobile? Magari è diventato troppo piccolo per la tua famiglia, troppo grande o semplicemente vuoi cambiare zona.
Bene, cosa fare adesso? Per non rischiare di perdere tempo occorre non commettere errori che possono sembrare banali ma che spesso troviamo negli annunci immobiliari privati e che spiegano il perché della mancata vendita. Vediamoli insieme:
1. Prezzo di vendita sbagliato.
Chi di noi non vorrebbe vendere il proprio immobile ricavandoci il più possibile! Occorre considerare però che l’offerta nel mercato immobiliare è vasta per cui, se altri immobili con caratteristiche simili al tuo sono in vendita ad un prezzo molto più basso vuol dire che la tua casa è oggettivamente fuori mercato e quindi invendibile! Tu compreresti qualcosa che puoi avere altrove a meno?
Come valutare la tua casa? Innanzitutto cerca di capire con esattezza di quanti metri quadri è composta. Dopodiché confronta il prezzo degli appartamenti della stessa metratura in vendita nella stessa zona. Non affidarti a personale tecnico che però non ha il polso del mercato immobiliare. I periti del tribunale, ad esempio, non conoscono i prezzi di mercato. Puoi richiedere invece una valutazione gratuita di un agente immobiliare che sicuramente avrà già venduto un immobile simile al tuo nella stessa zona. E’ infatti importante sapere qual è il target di chi vuole comprare la tua casa e cosa è disposto oggi a spendere per acquistarla e questo può saperlo solo chi tratta tutti i giorni con acquirenti.
2. Non dare le giuste informazioni sull’immobile.
“Evito di dire che non c’è l’ascensore magari poi gli piace comunque”. Può sembrare assurdo ma a qualcuno può capitare di pensarlo. Se l’acquirente vuole l’ascensore comunque non comprerà il tuo immobile quindi perché perdere tempo prezioso?
Scrivi sempre tutte le caratteristiche più importanti del tuo appartamento anche perché sono fondamentali per distinguerlo da ciò che c’è sul mercato. Se il tuo appartamento ha una doppia esposizione sarà preferito ad un immobile con la sola esposizione esterna, se c’è il riscaldamento autonomo è sicuramente più appetibile rispetto a quello centralizzato e così via.
In ogni caso non nascondere nulla anche perché una vendita non si può concludere se l’acquirente non è al corrente di eventuali problemi e si può incorrere alla nullità dell’atto con perdita di tempo e mancato guadagno da parte tua.
3. Non fare pubblicità o pubblicizzare nel modo sbagliato
Pubblicizzare il tuo immobile è la cosa più importante da fare anche perché è l’unico modo che hai per far sapere al potenziale acquirente che stai vendendo casa. Dato che, a differenza dell’agenzia, non hai una banca dati a cui rivolgerti, devi scegliere il modo giusto per essere visibile a più gente possibile. Puoi sfruttare i portali immobiliari, correndo il rischio però di vedere il tuo immobile in una posizione non ideale rispetto ad altri presenti nello stesso portale. Molto utile l’uso dei social network, diventati ormai di uso quotidiano per chiunque abbia uno smartphone (quindi quasi il 99% della popolazione) e che offrono buona visibilità. Anche il vecchio passaparola può tornare utile.
4. Presentare l’immobile in pessime condizioni
Chi sta visionando il tuo immobile sta cercando probabilmente la casa dei suoi sogni, dove dovrà abitare con la sua famiglia per tutta la sua vita o comunque per parecchi anni. Ma anche nel caso di un investimento si cerca una casa da affittare senza problemi, in poco tempo e ad un prezzo che assicuri un buon guadagno.
Tutto ciò che si vende deve essere attraente, e questo vale certamente anche per il tuo appartamento.
Se è una casa in disuso racchiudi in una scatola tutto ciò che può dare l’idea del disordine o che dia l’idea di un immobile in stato di abbandono.
Se ci abitavano persone anziane non far visionare l’appartamento con il vecchio letto, togli eventuali elementi come la sedia a rotelle, foto di famiglia, vecchie medicine, santini sui mobili ecc.
L’ideale sarebbe dare un’imbiancata ai muri, ma se non fosse possibile, anche lavare il pavimento e gli infissi può cambiare di molto l’idea che l’acquirente può farsi del tuo immobile.
5. Parlare troppo
Esordire con “Io la casa non la vendo a meno di…” non è proprio l’ideale. Così come parlare di continuo elencando i pregi dell’immobile può diventare controproducente.
Cerca di farla visionare quando i tuoi figli sono a scuola, se hai cani o gatti chiudili momentaneamente in una stanza, in modo che non distraggano il potenziale cliente dalla sua visita. E’ ideale stare in disparte e sapere ascoltare rispondendo solo alle domande degli acquirenti.
6. Non farsi aiutare da un professionista
Avevamo parlato di 5 errori. Ma spesso vendere casa da soli non è così semplice come si può pensare. E’ sempre consigliabile farsi aiutare da un professionista, anche perché l’agenzia immobiliare ti tutela durante la vendita: l’acquirente se vuole acquistare casa dovrà sottoscrivere una proposta di acquisto e rilasciare un assegno, intestato al venditore, come deposito cauzionale. Nei giorni successivi e comunque prima che il proprietario accetti la proposta, l’agente immobiliare si occuperà di tutti i passaggi necessari affinché la vendita si concluda senza alcuna problematica per entrambe le parti.